电商运营高阶班
培训内容：竞争对手监测（打爆手段、关键词、宝贝成长节点、店铺销售指标）打造**详情页、SNS互动优化、会员体系搭建、直通车a.压弹簧玩法；b.低成本提权技巧；c.贫民开车法；d.土豪开车法；精准人群圈定千人千面视觉呈现、创意分级与投放、智钻DMP细分人群。视频导购新阵地；网红的养成与商业价值；淘宝达人及对应**活动
学习时长：1年会员制
单次学习周期：平日班1个月、业余班2个月
我们更多要做的是发现**，然后通过运营手法将产品展现排名无线放大。欢迎各位大佬拍砖，多多指教，不胜感激。我们直接进入正题。
一丶千人千面
大家都知道搜索规则除了标签干预展现排名，另外一个就是千人千面。今年的千人千面实则是让更多中高客单价的产品展现给买家，因为以前都是低客单件产品占据了展现排名，淘宝 也是为了提升自己的平台形象和优质客户高消费人群的用户体验。
所以我们不管从利润上考虑定价中高客单价，更要从搜索规则去布局。为了验证这个问题，大家可以任意搜索一些关键词。比如台灯、泳衣、男鞋等关键词，手机端前面6个展现位置，除了**个直通车位置，其余5个位置至少有1个或者2个以上高客单价的产品。
二、如何定价
首先要确定你的目标一级或者二级目标关键词，一般来说我们是确定二级关键词去做目标关键词，我们可以通过细分类目细分点去确定自己的目标关键词。目标突围，可以从材质、风格、功能、人群等方面来分析去建立自己的突围方向。例如：吊灯—铜灯（材质），台灯——客厅台灯（使用场景），江小白—年轻人的酒（人群），水槽-大理石水槽（材质）来确定自己的目标关键词。然后搜索关键词看市场热卖的主流的价格带是什么，例如电脑端搜索“客厅灯”，然后按销量分析前10名主要价格带和搜索访客数量来做对比。
手机端搜索：
可以明确看到目标关键词的主流价格带，看手机主要价格区间。因为在这个单价区间内更能决定你的**的爆发潜力和决定市场容量流量的天花板，从而更利于我们冲击更多的搜索免费流量。每个关键词背后都有一个客单价模型，符合淘宝的主要人群特征的消费客单价模型。自从销量权重降低以后，往往是客单价模型决定了你的搜索流量大小的天花板。所以，定价原理等于是，了解市场上主流价格，对应端口的价格模型以及产品价格段分布。
三、市场的选择
各位大神对市场的分析都有自己的套路，我简单说下我市场的一些把控点。
1.市场竞争度(分析市场的竞争环境，选择相对竞争度小)。
2.市场容量(市场容量较大的市场，选择不同，可能你花费同样的推广费用，去做SEO，然而对冲的免费流量和带来的价值是完全不同的。这个是由类目流量决定的，当然这个**终还是要看利润来做**终的目的)。
3.是否需求断层的市场，做到人无我有，对市场的敏锐洞察力。当然这里的需求我们可以从价格带、材质、颜色、外观、工艺、功能去布局和作为自己的思考。
四、利润优势
我们店铺布局都是在中高客单价，虽然没有行业top的低价的大**，但是我们的比较注重利润。许多卖家 低利润甚至亏本冲量，我们注重利润，其实活的还是很滋润的，所以我们的观念是不做类目营业额**。但是要做利润类目top商家，不过具体也要看自己的阶段性目的。